华润置地徐荣谈销售制度改革 推动行业高质量发展[推荐]

8月31日，华润置地召开2026年上半年业绩发布会。会上，华润置地总裁徐荣回答了关于公司如何判断本轮销售制度改革的意义与影响的提问。他表示，此次改革将从市场预期、购房者权益、企业发展模式和政策落地节奏四个方面深刻重塑房地产行业，推动房企摆脱高负债、高杠杆、高增长的传统发展模式。

本轮商品住房销售制度改革有助于修复新房供求关系与市场价格预期。当前房地产行业进入存量提质、结构优化的新阶段，二手房交易规模已经超过新房，但新房待售和待建库存仍较高。新政通过优化土地供应节奏和鼓励现房销售，长期将利好新房市场的稳定与价格修复，尤其在高能级城市中效果会更明显。华润置地土储集中布局在这些城市，新政将帮助公司加快去库存并优化土地资源结构。

改革还将切实保障购房者合法权益，修复市场购房信心。过去市场上存在的延期交付和项目烂尾等问题持续打击购房者的信心。新政倡导“所见即所得”和“先拿房再还贷”的理念，促使开发企业强化工程质量管理。华润置地已建立高品质导向的工程质量体系，并计划进一步升级其“好房子”产品体系，加快项目建设落地。

此外，改革倒逼行业告别旧有的高周转模式，推动全链条系统性变革。本次改革的核心变化包括销售端由预售向现房销售过渡，融资端从主体信用转向项目信用，以及资金监管端从交叉混用转为项目独立封闭监管。这将使行业发展逻辑从规模优先转向品质制胜，投融资、开发建设、销售和运营等全作业链条都将迎来重构。华润置地已经制定了应对方案，重点提升产品力、交付力、营销力和服务力等，重构工程、供应链、设计和销售管理体系，并加强以项目为核心的全周期现金流管理，以适应现房时代的要求。

徐荣还提到，虽然新政短期内会对房企现金流管理带来一定压力，但有利于企业建立长期高质量发展循环。政策采取分类施策和新老划断的方式，给予行业缓冲期，对于坚持稳健财务纪律的企业来说，将迎来更大的竞争优势，进一步巩固市场地位。

在后续经营方面，公司将一方面推进极致开源节流，另一方面加强与地方政府沟通，在制度切换过渡期间确保投资、生产和经营稳中求进。